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谈借力

2019-12-04 18:09:45 来源: 济南家居网

《小时代》、《致青春》等影视作品的强劲风头,再掀跨界营销讨论热

跨界营销早已不是新鲜事,十年前甚至更早,汽车与奢侈品,厨卫与家电,服装与饮品的跨界联姻,就已制造出一系列成功营销案例跨界营销,已成潮流,并随着 跨度 的不断创新,内涵日益丰富

陶瓷行业也不乏跨界强强联合,共同打造品牌影响力的事件,不少活动在终端、在行业做得风生水起只是,终究感觉少了点儿味道这几天琢磨着,应该是强强联合之下,品牌价值、品牌文化、品牌个性并未得以充分彰显为营销而营销,为宣传而宣传,目的性太强,难免让人意兴阑珊

跨界营销是个技术活儿,需要借力,借到力,借好力,借对力,借巧力,借足力每一个 借 字都不容忽视

谈起行业近期的跨界营销事件,绕不开的应是简一大理石瓷砖 音乐与建筑 的跨界联合因亲身参与,姑且妄谈一二私以为,五个 借 字,简一做到了四个半

与201 上海夏至音乐节主办方达成合作,是借到了力;音乐节的影响力,是好力;参与音乐节的人群,与简一大理石瓷砖部分消费群体吻合,借对了力;砸下巨资,打造一场以简一大理石瓷砖新品发布唱主角的时尚之夜,这是借足了力所差的半点,在 巧 字上借音乐与时装之力,进行品牌形象的打造,将品牌定位和特色都清晰显现,固然是巧,但扎扎实实的投入方式,稍显拙重

简一大理石瓷砖在上海做的活动有没有获得成功,此处说的不算,厂家、商家、参与者三方自有判断笔者所见所感是:简一动真格的了机场安检入口视频广告,候机厅内滚动广告,外滩整栋大楼外立面广告,再加上音乐会的轰动效应,极为震撼之所以感觉拙重,或许在于有了一系列积淀之后,未惊现四两拨千斤的 巧招儿 ,而是实打实的引爆

话说回来,这 巧招儿 ,是很多企业、品牌都梦寐以求的,遗憾的是,威震江湖的太极宗师在行业还未现身,大家都必须老老实实摸着石头过河

品牌打造是一个系统工程,恰如练武功,得循序渐进,一招一式慢慢来一朝一夕就能练成盖世神功,那是哄孩子的电视剧花拳绣腿就跑出来闯荡江湖,结果必是伤痕累累

这大半年来,看着有些(注意,不是全部!)企业借着 央视广告 的名头 巧 招商,着实发愁那些所谓 央视广告 ,不去专门寻找,耐心候着,估计连厂家自己都难以发现是投放在哪个频道,哪个时段,搭配的是哪个栏目所以,需另外广而告之,昭告行业和商家, 咱家在某台某时段投放了广告,敬请关注! 这算哪门子广告?只能说是借央视名头,哄骗经销商罢了

其实,这也不全怪某些厂家,有些是被经销商逼出来的今年四月走访终端,有经销商强烈要求厂家投央视广告厂家说: 在座常看电视的举手 不到三分之一 常看央视的举手 ,举手者更是寥寥但经销商认定消费者吃这一套,正如部分厂家认定经销商吃这一套于是,央视广告差不多成了借力诈骗而受伤的,最终还是厂家,还是品牌隔靴搔痒痒更痒,钱打了水漂,只冒个虚妄的泡泡

不可否认,央视广告跟其他广告一样,都是品牌打造的手段,但也得根据品牌自身情况有针对性地选择要借广告之力,得考虑品牌定位和针对群体,要考虑形象的匹配度业内的不便具体谈,扯扯业外伊利疯了一样在电影里植入广告,植入赵薇煽情的小清新作品《致青春》,那是相得益彰;植入好莱坞硬汉电影《钢铁侠 》,简直就是人人欲除之而后快的脓包

此外,品牌借力营销,还需以自己 是什么 、 做了什么 为基础现在已不是屏幕上出现几个字,消费者就跟风追捧的年代怀疑的阴云笼罩各个角落,消费者理性地护住口袋,厂家、商家除了有实力外,还必须得足够真诚,足够聪明,赢得消费者信赖,才能让他们心甘情愿把手松开

换句话说,要向消费者表白你做得有多好,前提是你真的做好了美女模特、广告明星之外,产品质量、产品内涵、品牌文化都得一齐发声,共同说服消费者恰如T台上的模特儿,只借衣服的包装远远不够,要有身材、有脸蛋儿、有气质、眼神会说话,举手投足都需要流泻出与服装相协调的语言

在201 上海夏至音乐节现场,笔者也跟一些设计师朋友聊过邀请设计师参加的新品发布活动形式多样,有些企业跟风而动,常给人 儿戏 、 闹剧 之感设计师建言:企业借力营销,需找到自家品牌内核,有明确的精神追求和价值主张

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