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备战双十一家居行业如何搞花样心里没点数吗

2020-01-16 13:00:14 来源: 济南家居网

按照以往惯例,十一月是家居行业所谓的惨淡季,每年的“五一”、“十一”才是家居行业的优惠大日子随着“双十一”玩转低价的热闹以及互联思维渗入家居行业,一向注重实物体验的家居行业纷纷加入互联大军行列,以线上线下相结合的模式玩转营销大搞优惠,为家居行业迎来了销售春天那么在“双十一”来临之际,家居行业如何吸引更多消费者呢作为家居行业的一员,你心里难道没点数还有不到五天的时间,本周六又㕛叒迎来了一年一度的“双十一”“双十一”又叫光棍节,原本嘛就是个普通的日子,可能因为四个“1”看起来很孤单,宛如一只只单身狗,为了安慰广大单身贵族,各大电商行业纷纷出招玩转低价,超大优惠吸引众多消费者,于是乎每年十一月成为了销售火爆月

按照以往惯例,十一月是家居行业所谓的惨淡季,每年的“五一”、“十一”才是家居行业的优惠大日子随着“双十一”玩转低价的热闹以及互联思维渗入家居行业,一向注重实物体验的家居行业纷纷加入互联大军行列,以线上线下相结合的模式玩转营销大搞优惠,为家居行业迎来了销售春天那么在“双十一”来临之际,家居行业如何吸引更多消费者呢作为家居行业的一员,你心里难道没点数

延长预购周期,提前蓄客抢占市场

按照以往的购经验,下单过后最辛苦的就是等待派送发货,由于全国同时间段集中下单,造成发货延迟,一周甚至半个月才能收到而今年家居行业为了避免购发货堵塞,不少家居品牌提前放出“双十一”优惠力度,而部分品牌为了达到提前蓄客引流的效果,更是打出“提前购买比双十一更优惠”、定金抵扣等活动十月中下旬,在天猫官上就看到,不少家具建材品牌在某些产品上打出预售的字样,进入11月,天猫官开始进入双十一倒计时,而且参与活动的家居品牌产品已经打上“双11”的标签

线上线下双管齐下,玩转两大营销模式

对于家居行业来说,每一次体验就是一次消费随着互联逐步渗入到家居行业,不仅家具建材可以购,连家装也已经实现购不过对于注重体验的家居行业,仅仅通过上精美图片、优惠的价格、劲爆的广告宣传语等,很难带动大批量购买力,消费者上下单仍会有顾虑而为了打消消费者的顾虑,不少家居品牌在“双十一”期间进行线上线下联动实现线上线下联动比如在双十一来临之际,家居品牌企业可以以某个主题开展营销大促活动,让消费者真切地体验实物家居,在现场还能够赢得超大优惠的机会,提前为线上双十一预热

创新玩法玩转“双十一”,给消费者一点新鲜感

“双十一”期间,价格优惠肯定是少不了的今年的“双十一”,除了延续往年的满减、折扣、抽奖、赠送礼品等传统优惠形式外,还出现了一些新颖的优惠玩法,玩游戏抢优惠券,转盘、抢飞碟等,晒图免单、晒图赢大奖、分享有礼等比如一些家居企业邀请明星助阵,为“双十一”活动攒足眼球;又如加入天猫双十一盛会,抢占零点吸引更多的消费者关注这些营销新玩法,不仅能够给消费者带来新鲜感博得他们的关注,玩得好还能让消费者念念不忘

贴心服务+严守政策,给消费者一颗定心丸

以身试法的口碑宣传,无疑是强而有力的品牌推广,在“双十一”几乎全民狂购的节点,对于家居产品而言,消费者在享受物美价廉的同时,如果再配有完善的售后服务,才构成一次完整而无忧的购物闭环家居产品不同于其他快消品,其使用时间较长、单品额度较高、大多产品需要专业的安装人员进行安装,对于售后服务方面的比较严苛在“双十一”期间,我们发现,有些家居品牌推出“试用期”,让消费者放心购;有的则推出五年质保、千城送装的服务等另外,10月1日起实施的《络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》其中关于“电商大促时,如果再出现订金不退、预售不享受7天无理由退换货等限定条件,或者有虚构交易量、先涨价再促销等行为,会受到重罚”,这为“双十一”消费提供强有力的法律保障

后记:

“双十一”的热度已经持续了好几年,甚至一年比一年火爆,家居品牌企业在“双十一”营销方式上也算得上经验丰富然而面对多年的营销方式,家居品牌企业应该为营销注入新鲜血液,玩出新花样才能吸引更多的消费者,同时在玩转优惠促销时,也应当保证产品质量和服务周全现今家居品牌都非常注重产品的质量,于是服务是否周全贴心成为了有效竞争标准之一,家居品牌企业在主打贴心服务牌时,一定要说到做到,不然名不副实口碑也就不行了

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